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陈永伟/文 二手市场,事情正在起变化 7月9日,阿里旗下的二手交易平台“闲鱼”宣布将参与回收产业链条,并已经支持包括数码产品、乐器、图书、衣物鞋帽以及虚拟卡券在内的57类商品的上门回收。 只要我们简要回顾一下二手电商交易市场的发展,就会发现在很长时间里,它在整个电商市场中的存在感其实非常低。 为什么二手交易电商长期波澜不惊 1970年的一天,30岁的乔治·阿克洛夫(GeorgeA.Akerlof)终于收到了印有自己论文《“柠檬”市场:质量不确定性和市场机制》(TheMarketfor"Lemons":QualityUncertaintyandtheMarketMechanism。注:在英语中,柠檬有次品的意思)的新一期《经济学季刊》(QuarterlyJournalofEconomics),漫长的等待和被拒稿的痛苦终于在这一刻花上了句号。这一期的《经济学季刊》一共有十三篇论文,阿克洛夫的被排在第七篇,并不怎么显眼。然而后来的历史证明,这篇并不算太显眼的论文却是整个二十世纪最为重要的经济学文献之一。事实上,正是这篇论文开启了一个被称为“信息经济学”(informationeconomics)的经济学分支,并在三十多年后为它的作者赢回了诺贝尔经济学奖的桂冠。 二手交易电商的各般活法 尽管在严重的信息不对称之下,二手交易电商在总体上发展比较慢,但不可否认,还是有不少二手交易平台在实践中摸索出了自己的“活法”。 一种“活法”是将经营范围缩小到一个足够小的利基市场,尽可能地减少信息不对称对交易产生的影响。老牌二手书交易平台“孔夫子旧书网”就是采用这种活法的典范。“孔夫子”成立于2002年,甚至比淘宝还要早,在二手交易电商平台中,堪称元老。它的经营策略很简单,就是专心做二手书。相比于其他商品,二手书市场是很有特点的。 试想这样一种情况:假设当某本旧书是九成新时,其卖价是30元,而如果它只有八成新,卖价则只有25元。但对于一位爱书人士来说,他对于八成新的书的估价可能也高于30元。即使他想到某本标识九成新的书可能是虚报品相,真实品相可能只有八成新,但对于他来说,即使如此,这本书依然值得买。 第二种“活法”是通过一些市场设计的手段来缓解信息不对称。举例来说,在“闲鱼”、“孔夫子”等二手平台上,都有通过拍卖来出售商品的模式。其实,拍卖就是挖掘信息的一种有效途径。在市场上,人们对商品的鉴别能力是不同的,鉴别能力更强的人更容易掌握信息。通过拍卖的叫价过程,这种原本被少数人占有的信息就可以逐步分享给其他人。这样一来,整个市场上的信息不对称就减少了,商品的流转和配置就会变得更有效率。 这种“活法”的一个典型是“闲鱼”的“鱼塘”。在“闲鱼”中,人们可以按照地理位置或兴趣爱好建立不同的“鱼塘”。人们既可以在“鱼塘”里面晒出自己的商品,也可以发出自己的需求,更可以进行各种形式的交流。这样一来,每一个“鱼塘”就是一个圈子,人们可以通过社交成为彼此的朋友。通过不断的交流,潜在的买卖双方能够对彼此知根知底,相应的信息不对称问题也会随之消失。不过,这种交易方式的交易效率也是相对低下的,达成一个交易的时间可能很长。事实上,闲鱼力推“鱼塘”,本来也不是为了促进消费,而是为了探索社交领域,从而弥补阿里巴巴在社交环节的不足。 所谓C2B2C,就是闲置商品的所有者先将它们卖给电商平台,平台在回收商品之后,经过一定的维修、检测,再将它们重新出售给消费者。相比于买卖双方通过平台直接进行交易的C2C模式,这种模式可以有效地将对原本非标准化的二手商品重新实现标准化,让信息不对称的程度大为降低,从而大幅提升2C端的交易效率。不过,C2B2C模式的短板也十分明显——它在大幅提升2C端交易效率的同时,背负了巨大的回收商品成本。如果这种成本无法降低,那么这种模式就很难成功。 C2B2C模式的典型代表是“拍拍”。说起成立于2005年的“拍拍”,真可谓是命运多舛。最初,“拍拍”是腾讯旗下的电商平台,曾一度被赋予了抗衡淘宝、争夺电商市场的厚望。然而,随着腾讯的战略调整,它最终被卖给了京东,从此销声匿迹。直到2017年,这个消失多年的平台才被京东重启,并被贴上了“品质二手交易平台”的标签。为了保证品质,“拍拍”动用了大量的人手对闲置商品进行回收、分类和维护,保证了商品的品质。这为“拍拍”迎来了一片叫好,但却并没有迎来相应的叫座。事实上,这种对二手商品的严格把控不仅带来了巨大的成本,而且还在一定程度上局限了商品的品类。不久之后,“拍拍”就调整了自己的策略,将出售商品的重心从回收商品转为了京东本身的库存品。 二手交易怎么就火了 最后,电商巨头出于弥补自身生态环境的考虑,也需要对二手交易足够重视。某种意义上,诸如“闲鱼”、“拍拍”等平台都不能算是独立的电商交易平台,它们在很大程度上是为了弥补阿里巴巴、京东等电商巨头的商业生态而存在的。从这个角度看,其实这些二手平台对于电商巨头具有很强的战略意义。 一方面,在几大电商巨头的支持之下,“闲鱼”、“拍拍”等巨头很可能会成为长时间对峙的行业寡头。依靠背后巨头提供的资金、技术支持,这些综合类二手平台应该会在C2B2C模式上有更多的发展。在这些平台的推动之下,对闲置商品进行回收、分类和维修有希望在未来成为一笔大生意。 需要指出的是,由于这些二手平台的职能很大程度上是为了对电商巨头本身的商业生态进行补充,其本身盈利的考察未必很重要,因此这些平台之间通过价格战等方式进行争夺的可能性会很高。可以预计,在未来一段时间内,这些综合二手电商平台之间应该会爆发比较激烈的竞争。 而陆风X7劲越在安全感方面就可以给你带来全方位的保障,TA搭配了七位一体的行车安全辅助系统:ABS防抱死制动系统+EBD电子制动分配系统使车辆能够更加快速有效的刹车、保护车轮和对车辆内部故障进行监控,ESC电子稳定控制系统平稳车身,避免因快速变道、急转弯而造成行车不稳定的危险,TCS牵引力控制系统防止车辆打滑,PBA紧急制动辅助系统加大制动力,防止危险发生,HAC和HDC的上下坡辅助系统更是降低了车辆溜坡的危险,CBC弯道辅助控制功能配合ABS防抱死系统,减少过度转向和转向不足的危险,真正做到了全方位无死角的安全守护。 超强动力,想冲就冲 拿到驾驶本的你还在犹豫什么?陆风X7劲越全方位的安全配置和周到的保护,让你在这个暑期,尽情体验“飞”一般驾驭快感。
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